Вступление: Проблема, требующая экскаватора
Наш клиент, крупная региональная компания, предоставляющая услуги по аренде спецтехники (от бульдозеров до автокранов), обратился к нам с классической проблемой: сайт был, а заказов — почти нет.
Сайт клиента был, мягко говоря, «музейным экспонатом». Чтобы узнать конечную стоимость аренды, потенциальному заказчику приходилось совершать целый квест:
- Позвонить.
- Назвать тип техники и сроки (иногда несколько раз).
- Ждать, пока менеджер посчитает смены, доставку и топливо.
- Снова перезванивать или ждать письма.
В итоге, пока клиент "ковырялся" в их сложном процессе, он успевал уйти к конкурентам, где все было прозрачнее. Низкая конверсия и долгий цикл сделки — вот два "гвоздя", которые мы должны были вытащить.
Задача: Сделать сложное простым
Задача стояла предельно ясно: создать не просто сайт для аренды спецтехники, а эффективный продающий инструмент, который бы:
- Мгновенно давал клиенту точную стоимость услуги.
- Позволял забронировать технику без звонка или лишних уточнений.
- Снижал нагрузку на менеджеров по продажам.
- Повышал общую конверсию сайта.
Если говорить проще: убрать все "телодвижения", которые отделяли клиента от нажатия кнопки "Заказать".
Решение: Калькулятор как магнит для клиента
Мы, как веб-студии с обширным опытом, сразу определили ключевые инструменты: разработка корпоративного сайта на базе CMS Bitrix. Мы выбрали именно Bitrix, потому что его возможности позволяют глубоко интегрировать сложную логику расчета и, что крайне важно для B2B, легко связать сайт с CRM для автоматического учета заявок и бронирований.
Инструменты, которые "выстрелили":
А. Интеллектуальный Онлайн-Калькулятор на сайте
Как работает: Мы разработали сложный, но интуитивно понятный онлайн-калькулятор на сайте, учитывающий все переменные: тип техники, количество смен/часов, удаленность объекта (с привязкой к карте и расчетом доставки!), необходимость оператора и даже ночные смены. Вся эта логика была реализована средствами Разработки Сайта на Bitrix, что обеспечило высокую производительность и надежность.
Результат для клиента: Посетитель сайта, выбрав параметры, мгновенно видел конечную цену! Никаких "цен по запросу", никаких сюрпризов. Прозрачность — это доверие, а доверие — это заявка.
%20(1).png)
Б. Система Онлайн-Бронирования с календарем доступности
Как работает: После расчета стоимости, клиент сразу видит реальный календарь доступности конкретной единицы техники. Если экскаватор занят, система предлагала ближайшую свободную дату или аналогичную модель. Вся информация о занятости техники автоматически синхронизировалась со складским учетом клиента через модули Bitrix.
Результат для клиента: Возможность зафиксировать технику на нужную дату (фактически, положить ее в "корзину") и оплатить минимальный залог прямо на сайте. Это не просто заявка, это заказ с частичной предоплатой.
В. SEO-оптимизация и Контекстная реклама
Поскольку даже самый лучший сайт бесполезен без трафика, мы параллельно запустили SEO-оптимизацию сайта и Контекстную рекламу (в рамках нашей услуги продвижение сайтов). Мы сфокусировались на низкочастотных, но высококонверсионных запросах, вроде "аренда автокрана 25т с оператором цена", направляя целевой трафик прямиком на страницы с калькуляторами.
Кстати, если вы тоже считаете, что вашему сайту не хватает "тяжелой артиллерии" в виде трафика — наша команда по SEO и контексту ждет вашего звонка. Ведь даже самый мощный бульдозер не поедет без топлива!
4. Результат: Экскаваторы работают в две смены
Результаты превзошли ожидания клиента. Измерения проводились через 3 месяца после запуска нового сайта и активного продвижения услуг аренды:
| Показатель | До внедрения | После внедрения | Изменение |
|---|---|---|---|
| Коэффициент конверсии (заявка/бронь) | 0,80% | 1,90% | +137,5% |
| Количество входящих заявок (в мес.) | 45 | 98 | Увеличение в 2,17 раза |
| Доля заказов через сайт (от общего числа) | 20% | 55% | Значительный рост |
| Нагрузка на менеджеров (ручной расчет) | 80% времени | 20% времени | Освобождение ресурсов |
Вывод:
Внедрение уникального, ориентированного на бизнес-процессы функционала (онлайн-калькулятор и бронирование) на надежной платформе Bitrix превратило пассивный сайт для аренды спецтехники в активный и круглосуточный отдел продаж. Количество заявок выросло более чем в два раза!
Заключение
Мы не просто делаем сайты — мы решаем задачи бизнеса. Если ваш процесс продажи сложен, долог и требует постоянного участия менеджера, знайте: это можно автоматизировать. Платформа Bitrix дает нам широчайшие возможности для создания именно таких, сложных, но высокоэффективных инструментов. А в B2B, где решения принимаются быстро, побеждает тот, кто предлагает самое простое и прозрачное решение.
Мы в "Клиент Просто!" готовы провести аудит вашего текущего сайта и предложить функционал, который станет вашим персональным "золотым ключиком" к двукратному росту заявок. В разработке и технической поддержке сайтов мы всегда используем только проверенные, эффективные решения.
Свяжитесь с нами, и давайте обсудим, как мы можем удвоить ваш бизнес, используя мощь Разработки на Bitrix!
